Descripción de la editorial
Un libro que es capaz de puntualizar los elementos de conflicto entre el marketing y las finanzas, por fuerza requiere una experiencia práctica en el tema. Joan Massons ha demostrado por años que es el indicado para hacerlo. Finanzas para profesionales de marketing y ventas recoge mucha de la experiencia que el autor ha desarrollado tanto como ejecutivo y como consejero y consultor y la traduce en un texto ágil, práctico y con mucho humor. "El directivo de marketing debe gestionar con una orientación al cliente que como resultante afiance y expanda los resultados empresariales. El conocimiento de conceptos y herramientas financieras es obligado. Este libro permite al directivo adentrarse y profundizar en la disciplina financiera con una facilidad y rapidez prodigiosa, gracias a un estilo y contenido que sólo los grandes maestros como Joan Massons saben imprimir en sus obras". Jordi Molina Capella, profesor titular de Marketing de ESADE y consultor en estrategia empresarial. "El libro de Joan Massons es una sorprendente mezcla de rigor en los planteamientos financieros y de simpatía y claridad en las explicaciones". Dr. Robert Tornabell Carrió, profesor de Finanzas y ex decano de ESADE.
1. La interrelación marketing-finanzas
2. El director de marketing y el balance. ¿Cripta cerrada?
3. Cortinas de humo alrededor del director comercial
4. La solvencia del cliente. Financieros y comerciales frente a frente
5. El profesional del marketing ante el estado de resultados: ¿volumen o beneficio?
6. ¿Rendimiento del activo o del capital? La respuesta del director de marketing
7. Marketing y finanzas en las antípodas del proceso de planificación
8. Los intentos de crucifixión del director de marketing y su ascensión al cielo de la estrategia financiera
9. Caso práctico: Multiesport, S.A.
10. Caso práctico: Aislamientos, S.A.
11. Caso práctico: Magicus S.A
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Finanzas para profesionales de marketing y venta
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